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紙包裝企業如何保證自(zì)己在未來的競争力和赢利點？
自(zì)2016年(nián)年(nián)底包裝用紙掀起漲價潮到(dào)現在，其價格波動越來越頻繁，逐漸有不少企業扛不住而退出市(shì)場，使得整個紙包裝行業的發展趨勢也越來越明顯。很多(duō)業内企業意識到(dào)，單純依靠銷售紙闆，其生(shēng)存壓力會越來越大，延伸到(dào)紙箱加工(gōng)環節，才能(néng)進一(yī)步提升其市(shì)場競争力，如我們耳熟能(néng)詳的榮成紙業、濟豐包裝、秉信紙業……，正如上(shàng)海鼎龍機械有限公司執行董事(shì)周春東(以下(xià)簡稱“鼎龍機械”)所指出的那樣：随著(zhe)目前這種行業形勢的繼續，未來的紙包裝行業市(shì)場基本上(shàng)會由三種體系的企業類型構成。
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首先是具有強大規模效應的集團戰略化大型企業，如目前國内的合興包裝（002228）、美盈森（002303）、濟豐集團、裕同、勝達集團等這類企業在做好現有子公司的同時，還在不斷擴大企業規模，有目的地選擇新建生(shēng)産基地或目标企業進行進一(yī)步拓展和合作等；其次是大型的造紙企業，逐漸向中下(xià)遊延伸，如玖龍紙業、榮成紙業、山鷹紙業（600567）、世紀陽光(guāng)、景興紙業（002067）等除了自(zì)身擁有強大的造紙基業之外，還擁有一(yī)定數量的紙箱企業，并仍在向下(xià)延伸擴張；再是裝備實力雄厚，人員穩定，客戶關系網強的優質單廠，這類企業在各省市(shì)内也是不勝枚舉，基本上(shàng)多(duō)個區域都有代表性的地域性龍頭企業。
紙包裝企業如何保證自(zì)己在未來的競争力和赢利點？
“每個企業都有自(zì)己的發展優勢和發展模式，在總趨勢的引領下(xià)，我們紙包裝企業應該如何保證自(zì)己在未來的競争力和赢利點？”周春東經常和紙箱企業客戶們探讨這樣的問題。他認爲，當前有不少紙箱企業在一(yī)味地尋找大客戶、大訂單，從某種意義上(shàng)來說，這種做法無可厚非，但必須注意大客戶與中小(xiǎo)客戶之間的比例。“重視大客戶的同時，應該進一(yī)步提升中小(xiǎo)客戶的比例，固然大客戶比重較高(gāo)可減少企業的生(shēng)産壓力，保證開工(gōng)率等，但占比60%及以上(shàng)的優質中短單才是企業真正的利潤來源，能(néng)夠體現紙箱企業的競争能(néng)力和議價能(néng)力，保證其在遇到(dào)如紙價瘋漲等情況下(xià)能(néng)一(yī)如既往地穩健發展。”
面對多(duō)客戶訂單結構，很多(duō)紙箱企業會考慮減員增效，減少企業的綜合成本等，但更重要的還是要提升企業多(duō)訂單結構下(xià)的承受能(néng)力和接單能(néng)力，這才是企業真正健康發展的保證。周春東分析說，如今的土(tǔ)地、稅收、環保、人員工(gōng)資等趨勢短期内不會改變，這意味著(zhe)越來越多(duō)不規範的三級廠，甚至是二級廠會被自(zì)然淘汰，對于這部分被淘汰的企業和遺留下(xià)來的衆多(duō)中短訂單，被淘汰企業徹底退出市(shì)場，訂單流向其他紙箱企業，要麽被淘汰企業轉型成爲銷售環節，他把訂單轉交給有生(shēng)産能(néng)力的紙箱企業。
“面對這種局面，我們又(yòu)要問下(xià)紙包裝企業，你有沒有充分的實力承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周春東指出，對于這樣非常現實的需求，選擇什麽樣的生(shēng)産方式非常重要，毋庸置疑的是，聯線生(shēng)産是最适合的。“聯線生(shēng)産模式的優勢與目的是節約場地成本的投入(如土(tǔ)地和租金等)和減少生(shēng)産環節的投入(如設備和人員等)，以機械代替人工(gōng)、以智能(néng)代替技(jì)能(néng)、以整線代替單機，真正實現“減員增效”，最終解決企業家們當下(xià)的困惑，爲企業在微利時代創造更多(duō)的價值及生(shēng)存空間。”
紙包裝企業如何選擇最适合自(zì)己的聯動線？
最近幾年(nián)時間，紙箱印刷聯動線如雨後春筍般出現，但凡有能(néng)力生(shēng)産印刷機的機械廠，基本上(shàng)都号稱推出了印刷聯動線，但站(zhàn)在紙箱企業的角度，站(zhàn)在設備投資者的角度，周春東直言不諱的提醒道，一(yī)旦選擇投資聯動線，必須認真而綜合的衡量利弊。“企業需要認真地問下(xià)自(zì)己，我之所以配置聯動線，是希望将其作爲紙箱生(shēng)産的核心主體機型，還是因爲生(shēng)産來不及，作爲一(yī)種産能(néng)的補充？”他指出，對于任何一(yī)家紙箱企業來說，選擇購買聯動線，必須要對其生(shēng)産模式、産品結構、未來發展等有清晰的認識和規劃。
與此同時，雖然很多(duō)企業也逐漸意識到(dào)，聯動線成爲行業發展的必然趨勢，但對其認識還是存在不少誤區：1，有些紙箱企業更傾向于釘箱，排斥粘箱，但實際上(shàng)随著(zhe)紙箱加工(gōng)工(gōng)藝的改變與提升，越來越多(duō)的紙箱企業已經接受粘箱，粘箱的趨勢也越來越明顯；2，有些紙箱企業認爲，聯動線就(jiù)是“印刷機+糊箱機”，但事(shì)實上(shàng)，聯動線和瓦線一(yī)樣，是一(yī)台非常系統性的設備，從送紙到(dào)最終的堆碼打包，每個環節都環環相(xiàng)扣，從而形成最終的優質紙箱；3，有些紙箱企業認爲，購買聯動線是爲了大批量生(shēng)産，這個說法固然不錯，但非常局限。選擇聯動線更多(duō)考慮的是高(gāo)速生(shēng)産過程中穩定的高(gāo)産出效率，多(duō)訂單結構下(xià)的設備架動力提升，能(néng)夠充分完成多(duō)訂單結構的總量，聯動線不僅能(néng)夠高(gāo)速批量完成大單生(shēng)産，也能(néng)在保證機器(qì)架動力和換單時間的同時實現高(gāo)速穩定地生(shēng)産中小(xiǎo)訂單。
鼎龍機械的未來在哪？
“從紙箱行業發展趨勢來說，聯動線是必然的，在這個必然趨勢下(xià)，誰能(néng)在這輪浪潮中創造更多(duō)的機會，實現更高(gāo)的成就(jiù)，各憑本事(shì)。”周春東擲地有聲。每一(yī)家在這個聯動線這個圈子内的企業都有自(zì)己的生(shēng)存之道和客戶群體，作爲鼎龍機械來說，其長期以來所形成的競争力與影響力，以及行業爲什麽在談到(dào)聯動線，就(jiù)自(zì)然而然地将其和鼎龍機械聯系在一(yī)起，周春東認爲這種口碑的形成，主要源于三點。
一(yī)是鼎龍機械自(zì)身實力和多(duō)年(nián)來的技(jì)術積累，一(yī)台設備不是靠一(yī)套圖紙就(jiù)能(néng)解決，涉及到(dào)了很多(duō)工(gōng)藝、材料和細節問題，小(xiǎo)到(dào)一(yī)個彈簧，開槽孔等，而鼎龍機械在這些方面的不斷沉澱是其基礎所在；第二，鼎龍機械的定位十分清晰，雖然在聯動線的技(jì)術方面沉澱已有十多(duō)年(nián)，但鼎龍機械依然認爲企業還很年(nián)輕，還需要瞄準歐美及日本地區等第一(yī)層次、最高(gāo)端的、最适合中國國情的機械設備制造商，做好技(jì)術的借鑒與學習、吸收與消化；第三，鼎龍機械的合作夥伴們最真實的反饋。與優質客戶群的合作，往往加速了鼎龍機械設備的完善與提升，如榮成、秉信、濟豐、山鷹等客戶給了鼎龍機械很多(duō)專業性的反饋意見，将這些合理化建議付諸于設備的改進與提升，公司的聯動線也越做越好，越來越受到(dào)國内外客戶的歡迎。
2017年(nián)，鼎龍機械的銷售業績再獲大豐收，相(xiàng)較2016年(nián)有了極爲明顯的增長，一(yī)方面是營業總額的增長，另一(yī)方面則是聯動線在銷售總量中的比重越來越高(gāo)。在手的大量訂單，也使得鼎龍機械早在大年(nián)初六的員工(gōng)大會上(shàng)就(jiù)宣布提前進入全面的大生(shēng)産模式。“對我們鼎龍機械來說，我們自(zì)己想得都很明白(bái)，生(shēng)存沒有任何問題，關鍵在于未來我們還有很長一(yī)段路(lù)要去走，還有很多(duō)事(shì)情值得去做，還有很多(duō)的發展機會去挖掘。我們曾扪心自(zì)問，鼎龍機械在未來是要選擇進入資本市(shì)場，還是選擇在紙箱機械這個産業上(shàng)繼續鑽研下(xià)去？”周春東坦誠地說道，“我們認爲，未來的市(shì)場很難預判，我們更需要做好的事(shì)情就(jiù)是，做好我們的研發、創新、品質和服務等，抓好各個相(xiàng)關的環節，繼續紮根于聯動線生(shēng)産，穩定而持續向前推進，，踏踏實實地走好屬于自(zì)己的路(lù)。”
“我想，隻要鼎龍機械不停歇地往前走，我們就(jiù)不會在這個浪潮中掉隊，并始終保持我們在這個行業中領跑的角色。”周春東自(zì)信滿滿。“整個聯動線市(shì)場雖然有些混亂，水(shuǐ)平有些參差不齊，但這不會妨礙我們繼續向前的步伐，我們還是會找好真正屬于我們的客戶群——集團企業、規模企業和優質單廠等，爲他們量身定制，提供最實用、自(zì)動化、智能(néng)化的聯動線生(shēng)産解決方案，促進紙包裝企業在現代化生(shēng)産中的革命性變化，減員，節能(néng)，增效，增值一(yī)條龍服務，讓我們的客戶真正體驗到(dào)中國智能(néng)化聯動線的威力。”
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